Saya sering ditanya, Apa yang Anda katakan ketika penjual Dijual Dengan Pemilik mengatakan [asks] …? Saya selalu memiliki jawaban untuk setiap keberatan FSBO, tetapi hanya karena saya memiliki keuntungan dari pengetahuan dan keterampilan atas penjual FSBO. Berikut ini daftar keberatan penjual FSBO umum dan pernyataan tindak lanjut cepat untuk agen daftar. "
Mereka berkata: "Saya akan menghemat uang. Saya tidak perlu membayar komisi agen real estat."
Anda berkata: "Yah, Anda dapat menghemat sebagian dari komisi, apakah Anda tahu bahwa lebih dari 90% dari rumah Dijual Oleh Pemilik dijual oleh agen penjual? (FSBO respon) Jadi, kita benar-benar berbicara tentang menyelamatkan sisi penjual komisi. Apakah itu layak menyimpan persen kecil dari harga jual, mengetahui Anda akan menghilangkan sebagian besar pembeli bahkan dari melihat rumah Anda? Kapan Anda punya waktu untuk mendiskusikan rencana untuk menjual rumah Anda? "
Mereka berkata: "Saya akan melihat apakah saya bisa menjualnya sendiri."
Anda berkata: "Bagus! Sudahkah Anda mempertimbangkan jenis pembeli yang melihat rumah Dijual Dengan Pemilik? (Tanggapan FSBO) Agen bekerja dengan pembeli yang memenuhi syarat, orang yang memiliki sarana untuk mendapatkan pinjaman atau mungkin pembeli tunai. Pengaturan apa yang telah Anda lakukan untuk memastikan pemirsa potensial Anda adalah pembeli yang memenuhi syarat? (tanggapan FSBO) Yang menarik. Apakah Anda punya waktu malam ini untuk bersama-sama membahas rencana pembeli pra-kualifikasi? "
Mereka berkata: "Saya memiliki iklan di koran dan saya akan menaruhnya di Craigslist."
Anda berkata: "Luar biasa. Apa metode lain yang Anda gunakan untuk mengekspos rumah Anda ke calon pencari? (Tanggapan FSBO) Apakah Anda punya waktu untuk bertemu akhir pekan ini sehingga saya dapat berbagi beberapa ide lain dengan Anda?"
Mereka berkata: "Saya memiliki seseorang yang tertarik."
Anda berkata: "Itu berita bagus. Apakah Anda mengetahui strategi pra-negosiasi yang akan membantu Anda, sebagai penjual, untuk mendapatkan penawaran terbaik tanpa menunggu berhari-hari? (Tanggapan FSBO) Akankah besok pagi bekerja untuk kita meninjau strategi? "
Mereka berkata: "Teman saya adalah seorang pengacara, jadi dia akan melakukan pekerjaan kertas."
Anda mengatakan: "Empat langkah besar dalam menjual rumah Anda adalah: paparan, menanggapi pembeli, bernegosiasi, dan mengurus dokumen. Saya hanya ingin tahu, bagaimana teman Anda akan membantu Anda dengan tiga langkah besar lainnya? (Tanggapan FSBO) Apakah Anda dapat bertemu besok siang hari atau di malam hari untuk mendiskusikan tiga langkah besar ini? "
Mereka berkata: "Saya tidak bisa mendaftar dengan makelar. Saya butuh setiap sen dari harga jual."
Anda berkata: "Saya mengerti. Bagaimana Anda menentukan harga jual Anda? (Tanggapan FSBO) Hebat! Apakah Anda sangat akrab dengan fakta pasar saat ini? (Tanggapan FSBO) Apakah Anda punya waktu untuk bertemu Senin atau Selasa malam untuk meninjau perumahan saat ini fakta pasar? Saya bisa melakukan perkiraan hasil bagi Anda untuk membantu Anda menentukan laba Anda. "
Mereka berkata: "Saya dapat membayar $ 500,00 untuk memiliki rumah saya di MLS."
Anda berkata: "Hebat! MLS adalah salah satu cara untuk mengekspos rumah Anda untuk agen yang bekerja dengan pembeli. Apa rencana yang telah Anda buat untuk mengekspos rumah Anda kepada pembeli yang belum bekerja dengan agen penjual? (FSBO response) Apakah lima atau tujuh Pukul kerja bagi kita untuk meninjau bagaimana kita menangkap pembeli yang tertarik? "
Mereka berkata: "Saya tidak berpikir agen penjual bernilai uang mereka."
Anda berkata: "Memilih makelar atas adalah proses yang serius dan penting. Berapa banyak agen penjual yang telah diwawancarai untuk pekerjaan menjual rumah Anda? (Respon FSBO) Mengapa kita tidak bertemu malam ini dan saya dapat membantu Anda dalam menulis kunci pertanyaan untuk ditanyakan kepada setiap makelar yang Anda wawancarai. "
Mereka berkata: "Saya tahu rumah saya lebih baik daripada makelar."
Anda berkata: "Saya yakin itu benar. Saya akan berada di lingkungan Anda melihat-lihat rumah yang dibandingkan dengan rumah Anda. Mengetahui pesaing Anda dapat memberi Anda keuntungan besar. Apakah Anda ingin bergabung dengan saya? (Tanggapan penjual) Apakah Anda punya masalah jualan lain yang bisa saya bantu? "
Mereka berkata: "Saya punya teman dalam bisnis yang memberi saya saran."
Anda berkata: "Hebat! Kami dapat menjadikan teman Anda mitra dalam proses menjual rumah Anda dan tidak melewatkan waktu berharga apa pun. Dengan cara itu Anda tahu Anda mendapatkan nasihat terbaik. Bisakah Anda bertemu malam ini?"
Mereka berkata: "Apakah Anda akan memotong biaya Anda menjadi setengah jika Anda menjual rumah?"
Anda berkata: "Tidak. Apakah Anda sangat akrab dengan bagaimana komisi broker membagi pekerjaan melalui sistem MLS? (Tanggapan FSBO) Apakah Anda punya waktu untuk bertemu besok siang atau malam?"
Mereka berkata: "Apa yang dapat Anda lakukan yang tidak bisa saya lakukan untuk menjual rumah saya?"
Anda mengatakan: "Ada beberapa faktor yang masuk ke penjualan rumah. Penjual bertanggung jawab untuk dan mengendalikan dua faktor utama (kondisi dan harga); lokasi diberikan, dan faktor keempat adalah tanggung jawab makelar ( pemasaran). Apakah Anda punya waktu besok untuk membahas empat faktor? "
Mereka berkata: "Saya mendengar bahwa agen masih akan menunjukkan rumah saya jika saya hanya memilikinya di MLS."
Anda berkata: "Memang benar, bahwa beberapa orang mungkin menunjukkannya. Pengaturan apa yang telah Anda buat untuk agen kompensasi yang menunjukkan rumah Anda? (Tanggapan penjual) Saya mungkin memiliki beberapa saran untuk Anda tentang cara menarik lebih banyak agen. Apakah Anda tersedia malam ini untuk mendiskusikan beberapa opsi? "
Mereka berkata: "Saya tidak ingin orang yang tidak diawasi di rumah saya."
Anda berkata: "Anda benar. Keamanan adalah masalah penting. Namun, sebagai agen penjual kami mengambil beberapa langkah untuk menjaga keamanan dan integritas proses pembelian rumah. Apakah Anda tersedia malam ini untuk membahas langkah-langkah yang kami ambil untuk menjaga rumah tetap aman ? "
Mereka berkata: "Saya menjual rumah terakhir saya sendiri."
Anda berkata: "Bagus untuk Anda! Apa yang harus terjadi sebelum Anda mempertimbangkan untuk mewawancarai seorang agen top yang bisa menjual rumah Anda? (Tanggapan FSBO) Bisakah Anda bertemu sore ini?"
Mereka berkata: "Saya hanya ingin mencoba menjualnya sendiri selama tiga puluh hari."
Anda berkata: "Ok. Saya ingin tahu, jika saya membawa Anda tawaran yang 95% dari jumlah itu, bagaimana Anda akan melanjutkan? (Tanggapan penjual) Jika saya bisa memberi Anda dolar atas untuk rumah Anda dalam 30 hari ke depan, Apakah Anda akan mendaftar hari ini? (tanggapan penjual) Dapatkah Anda bertemu malam ini untuk meninjau rencana kami? "
Dua Plus Satu
Di permukaan, keberatan FSBO memiliki fokus ganda: komisi broker dan harga rumah. Setelah wawancara atau percakapan yang ekstensif, proses pengupasan kulit akan mengungkapkan keprihatinan yang mendasar atau penolakan yang sebenarnya. Satu-satunya keberatan besar yang dimiliki semua penjual FSBO adalah: nilai makelar (atau kurangnya pemahaman nilai kami.) Tantangannya adalah membuat penjual FSBO memahami dan menerima nilai Anda. Salah satu strategi adalah perbandingan upaya Anda (pemasaran, paparan, waktu tanggapan, akses, ketersediaan, tindak lanjut, umpan balik, bentuk hukum, perwakilan, tugas fidusia dan negosiasi) untuk upaya mereka (iklan, Craigslist, mungkin MLS, web terbatas eksposur, tanda, teman dalam bisnis, atau apa pun). Setelah perbandingan dibuat, itu harus sedekat sederhana. "
Nilai Anda
Sebagai agen penjual, Anda semua bersaing satu sama lain untuk listing. Di arena FSBO, pesaing Anda diperluas melampaui Realtors ke penjual yang sebenarnya. Persaingan Anda adalah penjual. Ingat: Jangan menghina atau meremehkan upaya penjual. Mereka percaya mereka dapat melakukan pekerjaan Anda dan melakukannya dengan lebih baik. Fokuskan presentasi Anda pada nilai Anda, titik perbedaan Anda, nilai sebenarnya yang Anda bawa ke meja. Ini adalah satu-satunya cara untuk menjadi juara sejati di arena FSBO.
Recent Comments